鍛造“神州第一刀” ——十八子集團公司創名牌之路

站得高才能望得遠。當一些企業不惜重金，在各大宣傳媒體展開鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢，樹立自己品牌的時候，十八子集團公司早已超越了宣傳媒體的范圍，把創造名牌的眼光放得更遠。公司構筑了全新的品牌發展戰略，使“十八子”的品牌溶入了更多的內涵，擁有了更強大的市場效應。

質量為名牌之本

20年前，一間占地面積不足200平方米，只有8名工人的生產小作坊，十八子集團的前身“朝陽工藝刀剪廠”成立，拉開了“十八子”的創業之路。20年后的今天，在風起云涌的民營經濟發展大潮中，一間面積超過25萬平方米、員工1000多人、年銷售額過億元、產品暢銷全國各地及美國等30多個國家和地區的大型企業十八子集團公司，在林立的民營企業中脫穎而出，成為陽江乃至國內外刀剪行業的一顆耀眼明星，“十八子”的品牌享譽海內外，所生產刀具被譽為“中國第一刀”。能取得如此輝煌的成績，很大程度上歸功于公司成立以來一直堅持創名牌的發展戰略。

日前，十八子集團公司總經理李回在接受記者采訪時說，打造世界著名品牌，是公司自成立以來不懈追求的目標，這一創業理念穿公司發展的始終。質量是企業創名牌的根本，公司的技術開發一直站在行業標準的前沿。在發展的過程中，十八子集團在業界先后發起了五次技術創新：1993年首次將傳統焊接刀具改進為連體直出刀具；1995年開發外觀多樣化的符合中國實際的日式多功能家用廚刀，引領國內刀具市場由單一產品拓展為多類型綜合產品；第三次技術革新是套裝刀具的開發推廣；第四次是將軍工材料七鉻十七鉬高級不銹鋼復合鋼成功轉為民用制造刀具；第五次是在行業中首家自己建設特種合金鋼廠，實行煉鋼、制刀、技術一體化。正是這五次技術革新，奠定了公司在行業中的龍頭地位。

文化為品牌增光

在創建名牌的過程中，十八子集團賦予了原本只是產品一個標識的商標更多的文化內涵。公司產品名稱當初叫飛球，為了增加品牌的內涵，后來以公司創始人、董事長李輝的姓氏“李”字為基礎，拆分為“十八子”，既形象易記，又富有特色。在公司的宣傳短片中，有一個大樹底下老師傅與年輕徒弟揮汗如雨，搗鼓風箱，手舞鐵錘鍛打菜刀的黑白鏡頭。透過這一個有歷史感的畫面，顧客自然而然的記住了公司具有悠久制刀歷史的品牌形象。

20年的制刀經驗，使十八子公司深諳刀文化的內涵。各地風土人情、飲食文化的差異使用刀的習慣各有不同。為此，公司根據各地用刀習慣的不同，開發出了上千個品種的刀具。如適應北方寒冷天氣，生產了不凍手的橡膠柄和木柄的菜刀。前切后斬的刀具適應喜食肉類的地區。這些處處體現以人為本的設計理念，使生產出的產品行銷各地，深受顧客的喜愛。十八子的品牌形象通過這些造型各異的刀具品種深入到千家萬戶。

全方位的品牌發展戰略

在各個不同的發展時期，公司都注重塑造不同的品牌形象。實行工貿一體化時，提出了“后廠前店，便宜看得見”的口號。當新的競爭對手大打宣傳戰時，又提出了“比一比，我選十八子”的口號。當一些大型企業紛紛轉產菜刀時，又適時提出了“專業制刀50年，更多保障”的口號。“煉鋼、制刀、技術一體化”的口號則是配合自己鋼廠的上馬。隨著目前公司在生產、貿易、飲食娛樂等方面的全方位發展，又提出了“陽江十八子，與你生活的刀有關；陽江十八子集團，與你生活的都有關”的口號。這些宣傳口號，使公司的發展適應了不同時期的需要，品牌的內涵和價值也得到不斷的提升。

近年來，十八子集團積極參與各種社會公益事業、文化體育活動和政府組織開展的各種社會活動，為這些活動捐資出力。公司還充分利用地方發達的旅游業，在各個風景區開設專賣店，一方面宣傳推廣地方的特色產品，另一方面通過中外游客把陽江的名牌產品和陽江優美的景色向世界各地宣傳，提高陽江和陽江名牌產品的知名度。李回說，近幾年公司用于支持公益事業、文化體育事業和政府組織開展的各種社會活動的資金，差不多與在各大宣傳媒體投入的廣告費相等。一個企業，不但要追求經濟效益，而且要追求社會效益。十八子集團發展到今天這個規模，是社會各界支持的結果。集團公司致力打造一個服務社會型的企業新形象，通過全方位的品牌發展戰略，追求更大更強的品牌效應。

摘自 2003年3月30日  3270期 陽江日報  第一版、第二版